۳ گام برای شروع کسب و کاری موفق
رایج‌ترین اشتباهات کارآفرینان هنگام شروع کار جدید این است که سعی دارند همه کارها را به یکباره انجام دهند. من آن را سندرم چکش و ناخن می‌نامم. اجازه دهید بیشتر توضیح دهم. شغل شما مانند در دست داشتن چکش در یک دست و ناخن دست دیگرتان است. همه آنچه که باید انجام دهید این است که کار را هدایت کند. این بدان معنی است که ناخن به مثابه محصول یا خدمات است. ممکن است اولین یا دومین بار با ضرر مواجه شوید، اما در نهایت خواهید توانست.
با وجود این، اگر من به شما دو چکش و دو ناخن بدهم، چه اتفاقی می‌افتد؟ اکنون، مشکلی خواهید داشت. اگر هر چکش را در یک دست بگیرید، پس ناخن از کجا بیاوریم؟ البته باید بگویم که می‌توانید فردی داوطلب برای این کار پیدا کنید. شغل شما نیز همین طور است. اگر چند کار با هم در دست بگیرید احتمال اینکه ناکامی‌های بیشتر و بیشتری داشته باشید وجود خواهد داشت.
در اینجا به نحوه شروع کار از سوی کارآفرینان اشاره می‌کنیم. آنها صرفاً تلاش می‌کنند که همه کار را به یکباره انجام دهند و به اشتباه معتقدند که هرچه دست پرتر به بازار بروند بهتر است. هنگامی که شروع به انجام استارت‌آپتان می‌کنید، سعی کنید راه صد ساله را یک شبه بپیمایید. در عوض، این سه L را دنبال کنید.
آغاز به کار (Launch)
محصولات و خدمات جدید خود را سریع راه‌اندازی کنید، اما همیشه به یاد داشته باشید که به طور همزمان فقط بر یک مسئله تمرکز کنید. با سخت‌ترین کارها شروع نکنید و ترجیحاً با ساده‌ترین و کم هزینه‌ترین محصولاتتان آغاز کنید. این کار به شما کمک می‌کند که در بازار قدم گذاشته و محصولی داشته باشید که آماده بهتر و بزرگتر شدن نسبت به شروع کار است.
گوش دادن (Listen)
به سرعت شروع کنید، اما حلقه‌های بازخورد خود را نیز گسترش دهید تا قادر به گوش فرادادن به گفته‌های مشتریان خود نیز باشید. تا می‌توانید از بازخوردها استقبال کنید، چه مثبت باشند چه منفی. ببینید مشتریانتان چه چیزهایی دوست دارند؟ از چه چیزهایی خوششان نمی‌آید. چه چیزی بیشتر می‌خواهند؟ با گوش دادن دقیق به مشتریان هدف خود، می‌توانید مراحل بعدی را تعیین کنید.
یادگرفتن (Learn)
تغییرات تدریجی و بهبودهایی را براساس بازخوردهای جمع‌آوری شده ایجاد کنید. دوباره شروع کنید و فرآیند تکراری را ادامه دهید تا به بخشی پایدار از فرهنگ شما تبدیل شود. هرچه بیشتر به مشتریان خود گوش کنید، از بازخوردها بیشتر یاد خواهید گرفتت و فرصت بهتری برای ایجاد محصول یا خدماتی که مردم نمی‌تتوانند در برابر وسوسه خرید آن مقاومت کنند، تولید خواهید کرد.
غیر از این سه L، باید توجه داشته باشید که باید بازاری متناسب با محصول خود و همچنین مشتریانی که خواهان محصول شما هستند پیدا کنید و به مرحله بعد بروید. بعد از اینها شروع به مرحله بعدی می‌رسد. به خاطر داشته باشید که می‌تتوانید هرکاری که می‌خواهید انجام دهید و بسیاری محصول عرضه کنید. اما به خاطر داشته باشید که نباید همه را به یکباره عرضه کنید. یک به یک این کار را انجام دهید و بر آن تمرکز داشته باشید.
